Je conçois des logiciels B2Bpour les marchés réglementés
Je suis Abdelbaki Berkati. Je pilote le venture-building chez IdeaCrafters, un venture studio à Alger. J'ai fondé Nemra et j'en suis sorti.
Je travaille le côté technique et le côté business, pas seulement l'un des deux.
À propos
Je pilote le venture-building chez IdeaCrafters, un venture studio à Alger qui construit et cofonde des logiciels B2B sur les marchés réglementés. Je prends les problèmes que la plupart trouvent trop compliqués : les paiements en Algérie, la conformité fiscale en Arabie Saoudite, les logiciels pour des secteurs très encadrés et sans véritable mode d'emploi. Mon atout, c'est la polyvalence. Je peux concevoir l'architecture avec les ingénieurs, puis mener le go-to-market avec les dirigeants. Avant cela, j'ai fondé Nemra et j'en suis sorti.
Voici un exemple récent de ma démarche face aux défis de conformité réglementaire :
Comment nous avons rendu un sous-traitant saoudien conforme ZATCA, sans remplacer son logiciel
Quand une échéance de conformité rencontre un logiciel existant, la migration n'est pas toujours la réponse.
Parcours professionnel
Venture Lead
- ▸Je construis et cofonde des logiciels B2B sur les marchés réglementés, côté technique comme côté business.
Product Manager (Fondateur)
- ▸Responsable de la roadmap produit, des OKRs et des sprints sur les services web, mobile et IA
- ▸Définition des APIs microservices et des quality gates, gestion des releases via CI/CD
- ▸Pilotage des intégrations avec les réglementations fintech locales (ZATCA, SOCPA) et l'Open Banking, lancement de programmes pilotes en Arabie Saoudite
- ▸Sortie par rachat
Responsable Développement Commercial
- ▸Construction d'un pipeline de prospection sortante prévisible et conduite de la découverte technique pour des propositions sur mesure
- ▸Négociation et conclusion de nouveaux contrats avec suivi des KPIs pour améliorer les taux de conversion
- ▸Déploiement d'un CRM avec automatisation ayant réduit le temps de transfert des leads de 70 % et augmenté les taux de conversion de 25 %
Product Owner
- ▸Définition de la stratégie produit pour un SaaS de facturation et paiements, en assurant la conformité réglementaire
- ▸Lancement d'un parcours d'inscription en libre-service et d'un programme de parrainage, doublant le nombre de clients actifs
- ▸Augmentation du MRR de 120 % grâce à une priorisation stratégique des fonctionnalités